成本低并不能始终带来最优价值

Gardner Denver 德国食品饮料关键客户经理 Alexander Hippmann 认为，如果食品生产商和 OEM（原始设备生产商）能在选购设备时不仅只 考虑直接成本，则他们能从根本上受益。  

他解释道：“对于食品生产商而言，必须将真空 包装设备与价值联系起来，而不是仅考虑初始投 资成本。他们通常只看重机器成本，然后选择最 为便宜的设备。而选购这种设备意味着他们要定 期维护，检查泵并更换油分离器。

“如果生产商选购无油爪式或螺杆泵，则能从根 本上消除油污染问题，且无需定期执行维护。无 油泵的初始采购成本较高，但从长期来看，能提 供更高价值，因为无油泵可降低维护成本，无需 油分离器，同时能够消除食品环境中的潜在油污 染问题。”

每个食品加工厂都不同，即使是生产类似产品， 也存在差异。 机器使用年限和配置、工厂设计 以及操作环境各异，这意味着并没有适用于所有 真空包装问题的万能解决方案。Gardner Denver 意大利销售专家 Mauro Dote 已与食品行业的各 类食品生产商合作十多年。他表示，很难找到适 用于所有工厂的解决方案，因为每个公司都有不 同的优先事项，但是我们能通过咨询专家意见， 竭力最大限度降低真空泵污染食品包装环境的风 险

Mauro 表示，“每个生产商都存在差异，因此 我们必须尽力满足他们的需求”。“对于注重能 耗的公司，我们必须研究如何从他们现有设备中 获得最佳生产效益。对于注重效率的公司，我们 必须重点保证泵顺畅运行，最大限度减少停机时 间。而这正是我们公司专业技能发挥真正价值的 方面，因为我们能针对所有真空包装操作提供建 议，而不仅仅只是销售设备。”

Gardner Denver 荷兰销售专家 Marc Geurts 认 为，对真空泵不同可用类型缺乏了解，意味着食 品生产商不能始终获得适用于其实际应用的最佳 设备。

Marc 解释道，“在购买设备后，很少有人注意 真空泵”。“食品生产商需要各种不同的真空水
平，这取决于生产商密封的产品和方法，而泵是 关乎设备效率和效能的关键部件，而生产商往往 会忽略这一点。

“从表面来看，选购干式泵的成本更高，但如果 从设备可交付的附加性能因素来考虑，干式泵能 快速交付价值。此外，干式泵不存在持续维护成 本。 我们只需要生产商能够敞开心扉，了解不 同类型的泵所带来的价值。”